书名:玫瑰小铺

七十六、图纸

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    谷凡和颜舒在郭家住了一晚,第二日和郭垣谈了一下将来的合作事项,续了约,谷凡又拿出了新制的面脂,请郭垣看。

    仍以玫瑰为主,参考了颜舒母亲留下的手记,新出的配方。

    郭垣先闻了一下,是一种混合的香味,很浓郁,不比玫瑰面脂的香味纯粹,当下就皱了眉,“现在玫瑰面脂卖得正好,又出新的,难免转移了大家的视线,对于咱们未必是好事。咱们现在应该做的是乘胜追击,进一步巩固玫瑰面脂在市场上的地位,不能别人还没出来打击,咱们就自己伸腿绊自己的脚。”

    谷凡笑道:“郭姐莫急,我就是自己试验着来。这新的面脂,目前还没打算让它面世,不过请郭姐验看一下,这面脂的效用如何。我的想法是,虽然现在玫瑰面脂的销量一直很好,但这毕竟不是长久之计,如果我们长时间没有新的产品出来,等客人对玫瑰面脂的新鲜感一降低,我们的生意就不好做了。郭姐你也是做脂粉生意的,脂宝阁里多长时间出一款新脂粉?我们的玫瑰面脂现在是占着独一份,得了先机,可是玫瑰面脂销量越来越大,我那里雇佣的人也越来越多,我就算再有心,也不敢保证这方子不会外泄。只能试着不断推出新产品,保持客人的新鲜感,当然光有新鲜感也是不够的,还要保证效用方可。所以现在我不得不多往这方面花心思,总不能别家的仿品都出来了,我再现想法子。说句郭姐不爱听的话,那时郭姐可以改卖别的,我可怎么办呢?”

    听谷凡如此说,郭垣沉思了一会儿,方道:“妹子所言有理,是愚姐考虑不周,没有占在妹子的立场上想。就如妹子所说,新产品不急着面世,我这边也找人试用一下,看看效果如何,若是好,将来时机合适,便把新产品推出来。就算有一日方子外泄,咱们还是占了先手,别人再想仿,又得花一段时间琢磨了。说句真心话,我实在是希望我们的合作可以长长久久地维系下去。”

    谷凡听郭垣表示赞同,也很开心,“我也如郭姐所想,希望可以和郭姐一直合作。自从有郭姐谋划销售玫瑰面脂,我感觉自己身上的担子轻多了。不然,我又要琢磨着新产品,又要想着怎么去卖,实在有些力不从心,还好有郭姐支持,我才能稍稍松口气。”

    “好了,你就不要恭维我了。我还不知道你的心思,不过是哄着我帮你好生卖东西罢了。”郭垣大笑,“不过,这也正合我的心意。我郭家原本不是做脂粉生意的,在这项上底子就薄,不过造一些噱头、玩弄一些小巧,在正经的大脂粉铺面前,实在有些抬不起头来。可是妹子的玫瑰面脂着实让姐姐在那两家面前露了一回脸,虽然不是姐姐自己制出来的,但售卖的铺子只有姐姐一家,姐姐心里也很乐呵。现如今,兴安府里提到脂宝阁,谁不得竖起大拇指,赞一声‘好’!姐姐从前不是没想过,有朝一日,把妹子的方子得过来,可是今天听妹子所思所想,却是姐姐拙了。方子是死的,得一份,只有一份,谁也不能凭借着一份方子吃一辈子,总得推陈出新,方是长存之道。今儿个,姐姐在妹子面前表个态,今后姐姐一心一意地为妹子售卖面脂,再不存别的想法。你我唇齿相依,共荣共辱,可好?”

    谷凡忙站起身来,向郭垣施礼,“郭姐所言,亦我所愿!”

    郭垣起身还礼,然后拉着谷凡说:“那从今日往后,你就是我自家妹子了,不管发生什么事,好的、坏的,我们都共同承担可好?”

    “好!”谷凡点头。

    经此一番深谈,谷凡感觉与郭垣的关系更为亲近了。

    接下来的几日里,郭垣和她的夫郎又陪着谷凡和颜舒把兴安府好生地游览了一遭。例来玩乐之时最能拉近人与人之间的关系,几日同游之后,彼此之间也会开一些无伤大雅的玩笑了。

    郭垣瞧着谷凡游兴正好,冷不防地说:“我说妹子,你来我家住了这么长时间,姐姐我招待得可有不周之处?”

    谷凡回说:“当然没有。”

    郭垣接着说:“妹子想去什么地方游玩,姐姐可有说过一个‘不’字?”

    谷凡依然说:“当然没有。”

    郭垣叹道:“那妹子就没有想过请愚姐到你那里玩玩吗?我对你那里的百亩玫瑰花田,也是好奇地很呐!”

    谷凡惭愧地说:“非是妹子不愿,实在是家里寒酸,宅子都是租来的,连一间余房都没有,所以也不敢冒然请郭姐前去。”

    如此一说,不光郭垣夫郎诧异,就连郭垣也险些惊呼出声。

    半晌,郭垣讪讪地说:“妹子没有开姐姐的玩笑吧?”

    谷凡摇头道:“小妹怎敢胡开这种玩笑!”

    郭垣与自家夫郎对视一眼,郭垣沉吟不语。

    郭垣夫郎轻笑道:“你说的我可不信,我问妹夫,若妹夫也是如此说,我才信!”说完,转头看颜舒。

    颜舒面色如常,肯定地说:“郭姐,姐夫,谷凡没有骗你们。谷凡娶我的时候,可以说是一穷二白,就连这成亲的房子也是人情,便宜租给我们的。那时能吃饱穿暖,心里已经很满足了,哪里还敢把银钱花在租好房子上!现如今,托郭姐的福,日子是越过越好了,可那里我们毕竟住得久了,心里也有不舍。而且我们家里人口少,也用不了那么多房间,便一直住着了。”

    郭垣看得出来谷凡没有多少身家,但是也没有想到会贫到那种地步。可即便从前贫了些,这一年来,谷凡手里的银子也不少了,手头不至于紧成那样子。而且看谷凡买东西,也不像个不舍得花钱的,怎么会住得那么差呢?看来钱是没有花到正经地方上了。

    郭垣劝道:“妹子,别怪姐姐说你,别的地方节俭一些,哪里不拘省下一点,把宅子建起来。有家方有根,那是一辈子的大事。就算你自己忍得下,也要想想妹夫。”

    谷凡没有辩驳,只是应道:“郭姐说的是。”

    郭垣满意了。

    颜舒却见不得别人曲解谷凡,忙解释:“郭姐误会谷凡了。她早就说要建宅子了,可是我们蔚县的房子究竟不如兴安府这里建得漂亮,谷凡便说要带我来这里看一看,挑喜欢的样子建。可是一直很忙,直至现在才腾出空儿。”

    郭垣夫郎捂嘴笑道:“妹夫,看来谷妹妹也是个会疼人的,建个宅子也要挑妹夫喜欢的。”

    颜舒微红了脸,“姐夫取笑了,我不过是跟着她出来,见见世面、开开眼界而已。”

    郭垣夫郎轻推了颜舒一下,“哎哟,你就别解释了,姐夫心里有数。”

    郭垣也笑了起来。

    谷凡轻咳了一声,“郭姐也说了,建宅子是大事,总要建得合了自己的心才好。多看看,多想想,总不是什么坏事。”

    郭垣点头,“有理。也难怪你们总要到各处园子里转呢,可看到什么合意的了吗?”

    谷凡看了颜舒一眼,才说:“我们还没有商量过呢。”

    郭垣哈哈笑了起来,拉起自己的夫郎走,“好,你们商量吧。我说妹子,妹夫的心意可要揣测周全,不清楚的地方一定要问明白啊!若是逆了妹夫的意,姐姐我可也帮不了你啊!”

    谷凡还好,颜舒却红透了脸。

    偏生谷凡还真的凑过来问颜舒的意思,颜舒瞪眼道:“你拿主意就好了,我看着都挺漂亮的。”

    谷凡拉着颜舒坐下,“漂亮是都挺漂亮的,可是总有比较喜欢的吧。就好像我看着各样的花都漂亮,可是心底还是最喜欢刺玫花,觉得刺玫花最好看。”

    颜舒眨了眨眼,故意说:“那还不简单,你喜欢刺玫,咱们就在家里种满了刺玫好了,根本就不用来兴安府费这事。”

    谷凡叹气,“我喜欢顶什么用,要你喜欢才好。”

    颜舒笑道:“我也喜欢刺玫啊。”

    谷凡心里琢磨,宅子里专门建个玫瑰园也不是不行,可那毕竟只是一个花园,整个宅子要怎么建,建成个什么样的风格,里面建多少房子,造多少个景,都是需要考虑好的。这么一想,谷凡就有些头痛起来,这可绝对是一个浩大而繁琐的工程啊!

    颜舒见谷凡皱起眉头,便道:“你若是看多了刺玫嫌烦,不要刺玫也好。”

    谷凡一听,就知道颜舒想歪了,“谁说我嫌烦,我是日日看,也觉得看不够。我是愁这么大的工程,我心里一点谱也没有,都不知道从何下手。”

    “这有何难,你不懂总有人懂,我们只管找懂的人来问问便是。我们只说我们想要什么样的,至于怎么建,那就是她该想的了。岂不知隔行如隔山,你还想自己出图,自己建吗?”颜舒好笑道,三两句话就把谷凡为难的地方解决了。

    谷凡一拍手,“舒儿,还是你聪明!明日,我请郭姐给咱们介绍一个可靠的,若是她给出的方案合了咱们的心意,咱们就请她来主持,帮咱们建房子,你说好不好?”

    颜舒点头,“当然好。”

    隔日,谷凡把这个意思同郭垣说了。

    郭垣想了下,一拍头,“我想起来,我这里正好有一样东西请你看看。”说着就让人去取了来。

    那是一张图纸。

    谷凡接过来打开一看,细细的墨线勾勒出一幅宅院全景图,图上亭台楼阁,小桥流水,莲池山石,无不应有尽有,只是布局之巧妙,景致之丰富,比这几天游览过的园子还要精妙。这其实已经不能简单称之为宅子了,而是园林了。

    “这张图纸,是我几年前穷多人所思,精心构画出来的。地面都相看好了,正要动工,我娘突然去世,这件事就搁置下来了,后来孝期虽然过了,可是事情太多,我也渐渐没了那个心思。这张图纸就那么搁着了。如今你要建宅子,看看可还喜欢,若还喜欢,这图纸便送与你了。”郭垣在一边说着这图纸的由来。

    谷凡的手指慢慢从图上的亭台檐角上划过,只是这样看着,就让她心动不已,若是真的建成了……谷凡的心猛烈地跳动起来。

    谷凡卷起图纸,还给郭垣。

    郭垣不解地问:“怎么,不合心意?”这样的宅子若是建成了,就是当王府也尽够了,谷凡竟然还不满意。

    谷凡摇摇头,“太漂亮了,我怎么会不喜欢。”

    “那为何……”郭垣觉得谷凡的性子实在是太怪了,又不是看不上,白送她图纸她还不要。要知道这样的一张图纸,可不是随随便便就可以得到的,多少人,花了多少心思,才得这么一幅。

    谷凡抱住脑袋,蹲在墙角,“郭姐,你这不是成心折磨我吗?这样的一个宅子,真要建下来,得花多少银子啊。我就算把全付身家全堆上去,能不能建成宅子的一角啊?”

    郭垣怔了一下,明白过来,失笑道:“这倒是我的错了。我只想着你要建宅子,又没有好的构思,加上我又实在想看到这图纸建出来的样子,倒是强你所难了。”

    谷凡暗恨,自己看了这图纸,以后无论匠人们提出什么方案,只怕自己也会觉得不足。

    谷凡幽幽地看着郭垣。

    郭垣浑身一个冷颤。

    “郭姐,你跟我说实话,你真的不是故意的吗?你自己看了这份图纸,日夜受它的折磨,如今好不容易有人送上门来,你刚好拉一个垫背的,从今而后,受此折磨的人终于不再只有你一个了。郭姐,你说实话,你是不是这么想的?”谷凡慢吞吞地说。

    郭垣干笑,“我哪有那么阴险。”

    谷凡颇有不信之意,只是郭垣不肯承认,谷凡也没有办法证明。

    在郭垣那里消磨了一会儿时光,谷凡怀着怏怏的心情走了。

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