谷凡不战而逃，周家大获全胜。
就在蔚县人都这么认为的时候，周家的日子其实没有外面人想得么好过。
至少周家的家主现在就有点愁眉不展。
照理说，以周家只有玫瑰小铺六成的售价来说，周家的玫瑰酱绝对可以卖到脱销了。可是事实上呢？周家的玫瑰酱不说没卖出去，但至少远没有想像中的好。
周家家主周鸣已年过四旬，执掌周家也有十年了，不盲从、不冒进，使得周家一直平稳地发展。这次大胆地开刺玫花田，跟风做玫瑰酱，却是着实看好玫瑰酱的大好前景，仗着自己的家底厚实，想跟谷凡她们一较长短。
当然她还有点隐秘心思，就是觉得自己收了颜家的脂粉匠，心里颇觉得自己有点倚仗颜家旧日声名的意思，若是玫瑰酱做好了，她就可以彻底摆脱那点心理阴影。虽然谷凡娶的是颜家的公子，但谁都知道颜家的脂粉手艺，颜公子却没有继承下来，反倒是颜家的脂粉匠学到了不少。
可是玫瑰面脂的出现，让她又有点摸不清底细，到底是颜母当年留了一手，还是谷凡的手艺。但不管是哪种情况，蔚县人并不知道这一点，只要她可以把玫瑰面脂也模仿出来，她就有办法让蔚县人觉得自己家的才是最正宗的。
也就是因为这几方面原因，让周鸣下定了决心，大胆地搏一把，若成了，周家会一跃成为蔚县脂粉行当里的老大，许记也得让她一头！
那个什么凝霜粉，周鸣心里冷笑，真的以为别人什么也不知道吗，只是大家都是做这一行的，有些事捅破了不好见面，毕竟自己家也在卖着胡粉，也不好打了自己的脸。
“怎么样，查清了吗，是怎么回事？”周鸣问周家的掌柜，这段时间玫瑰酱卖得着实不理想，她总找出原因所在。
掌柜的回说：“查到了，是一个货娘每日里挑着担子走街窜巷的卖玫瑰酱，每罐五百文，买的人很多。”
“五百文？倒好像是比着咱们的价钱来的。”周鸣冷哼道。
掌柜的说：“这也是自然的，她的价钱定的高了，肯定卖不过咱们，定的低了，自己又不甘心。一百文，说多不说，说少也不算少了，自然能省点也是好的。再有主家粗心点的，下人五百文买的，回去报六百文，也看不出来什么。”
周鸣点了点头，“你说的也有理。”
周鸣虽然同意掌柜的看法，可是当家这么多年，各种事经得多了，就会变得有些敏感，总觉得哪里有些不对，沉吟了一会儿，又说，“你觉得有没有这种可能，这玫瑰酱却是那边一处货、两价卖？”
掌柜的笑道：“这个也不好说，我先前也存了这个疑，着人去打听了一下。东家应该还记得去年有一段时间，蔚县里还因为玫瑰酱闹过一阵，也不过是价钱和味道不尽相同，好多人找那边麻烦呢。”
“这个我倒也记得。”周鸣应道，接着又反问，“难不成你的意思是，今年又是这个货娘来搅局？”
掌柜的点头，“人还是先前那人，就是玫瑰酱的味道比去年好了，因此价钱也上来了。我想着，去年又没有什么人同她们争，难不成她们还自找麻烦，弄个货娘出来给自己添堵？”
周鸣想了想，但到底不能放心，“理是这么个理，可我总有个疑惑，按说今年四平山除了咱家还有那边，应该采摘不到什么刺玫花了，那个货娘是从哪里弄来的刺玫花？”
掌柜的闻言先是一愣，接着就是一个激灵，“还是东家英明，要不是您，我险些被糊弄过去了！去年她们两方也许是各自为政，但是今年因为咱们的介入，让她们联合了起来。那边抗着不降价，咱们这边肯定也不会降，然后货娘再低价和咱们抢客人。”
周鸣脸色一沉，狠狠地一拍桌子，“好生阴险！”
掌柜的不敢作声，此次确实是自己太过掉以轻心了，以为查到那个货娘去年与谷凡对着干，就以为她们必然是各做各的，却忘了商场上分分合合才是常态。
过了一会儿，掌柜的看周鸣的脸色渐渐缓和下来了，才小心地问：“东家，你看咱们该怎么做？”
周鸣轻吁了一口气，哼笑道：“她们以为咱们必受她们迷惑，认为货娘手上就算有刺玫花，也不会有多少，不必理会。然后玫瑰小铺不降价，咱们当然也不降，她们就可以暗度陈仓，大量出售玫瑰酱。咱们偏不如她们的愿，不是以为我们不降价吗？偏偏降给她们看，看看她们还怎么卖！”
掌柜的有些不同意，降价降得了一时，却降不了一世，虽然可以倚仗着自家财力拖垮谷凡，但也不是什么高明的办法。可是因为自己有错在先，此时也不好太反对，劝了周鸣几句，见周鸣执意如此，只好作罢。
就在蔚县人揣测谷凡她们能撑多长时间的时候，周家的玫瑰酱降价了，而且是一路降，先是五百文、再是四百五，最后直降到了二百文，然后不再有动静了。
而玫瑰小铺则是稳稳地一两，从来没有改变过。
蔚县人当然不知道这里面的纠葛，也不清楚周家的盘算，只当是热闹瞧，还一边当笑话说，这周家自己跟自己较什么劲呢？
却不知周鸣早已把谷凡恨了个咬牙切齿。
那么谷凡丢下一堆滥摊子，跑兴安府做什么去了呢？
这个不光周家不知道，就是武二和冬子也不是了解得很清楚。
但不管她有什么打算，总之该是心急火燎的才是。
事实上，谷凡现在是很悠闲的，至少看起来很悠闲。
谷凡到了兴安府，没有去住那昂贵的客栈，而是找了一处院子租下，又请了一个厨娘每日帮自己做饭，自己则把近郊、远郊转了个遍，然后又悠哉悠哉的溜达到茶楼里喝茶去了。
要了一个雅间，点了一壶好茶，三两碟茶点，就这么慢慢地品着，兴味盎然地从窗子往外看。谷凡心想，这种日子才是享受啊。
谷凡坐了一会儿，又唤了伙计进来，让她再给续点水。
伙计答应着，看见碟里的茶点已经吃尽，便问：“姑娘可还要些茶点？”
谷凡点点头，“你看着再上点。”
不多时，茶水、茶点上来，谷凡伸手给自己倒了一杯，端到唇边小小饮了一口，又往外看去。
伙计看着谷凡却没有走，笑问：“姑娘可是新从外地来的？”
谷凡诧异地问：“你如何知道？”
伙计答道：“看姑娘对外面的街景这么感兴趣，就知道不是在这里住惯了的。只是不知姑娘是打算在这里长住，还是游玩一番便走呢？”
谷凡笑道：“可是有什么说法吗？”
伙计陪笑道：“那倒不是，就是想姑娘如果是游玩来的，那么我帮姑娘介绍几个好玩的地方，若是打算长住呢，那我就不多嘴了，天长日久的，什么地方都可以走尽了。”
谷凡“哦”了一声，说道：“也没打算住多长时间，就是想看看这里的风土人情，再一个，想给夫郎买点东西，只是不知你们这里有什么特别的，带回去给他开开眼。”
伙计一听，就自发地往谷凡对面一坐，拍着胸脯说：“这个姑娘可是问对人了，我就是这里土生土长的，知道的最清楚不过了。”
谷凡笑了一下，知道这伙计是惯常做这种讨巧的事的，塞了一块碎银过去，果见伙计眼睛都亮了一下，“也不用太特别，我就是一个俗人，胭脂水粉、布匹绸缎最实惠不过了。我那地儿是小地方，这些东西总比不上兴安府里的精细。难得出来一趟，怎么也要带些回去。”
伙计恭维了两句，才说：“我们兴安府有三大脂粉铺，分别是俏梳妆、馥春芳、脂宝阁，最好的胭脂水粉总是出自这三家。可是这三家又各自有自己最得意的，俏梳妆的粉最细腻，馥春芳的花样最多、颜色最俏，时兴的东西总是最早打从她们那儿来，至于脂宝阁则以贵闻名。”
“以贵闻名？”谷凡问道，“是她们家的东西格外贵吗？”
伙计摇头道：“我说的可不是这个意思，那俏红妆、馥春芳的东西也不便宜，我说的贵，是指她们家的东西里含着各种名贵的香料呀什么的。”
谷凡好笑道：“又不是贵的就是好的。”
伙计点头说：“可不是这个理，所以呢这三大脂粉铺里，就属这脂宝阁排名靠后。不过呢，却也怪不了她们，脂宝阁的东家原来是做绸布生意的，步入脂粉行当本来没有多长时间，自然比不得那两家。”
谷凡眨眨眼，入行时间不长，却跻身三大脂粉铺里，也着实本事。
“至于布匹绸缎，我们这里又有四大绸缎庄……”
伙计还在滔滔不绝地讲着，谷凡的心思却转在这三大脂粉铺上了。
转天，谷凡便把兴安府大大小小的脂粉铺逛了个遍，果然如茶楼伙计所言，不论从品质、花样，都以三大脂粉铺为上。许记的脂粉也是好的，只是若同这三大脂粉铺比起来，还是差了一层。
谷凡考虑了一下自己的情况，财力、物力不足，根基太浅，门路不通，自己开铺子显然有些不切实际。所以兴安府虽是繁华之地，又与蔚县邻近，谷凡却没有打算开铺子，而是期望能找到个实力强劲的合作对象，这样既不会拉低自己层次，又有利于产品的推广。
当然谷凡也没有把事情想得太简单，这样的大铺子已经有了自己固定的经营范围、经营模式，就算看上了自己的产品，怕是也不愿意别家的介入，买自己的方子恐怕是她们最直接的选择，而自己是绝对不会把方子出售的。
好在谷凡没有把事情想得太美好，当然受了打击也就不会太过沮丧。
谷凡最先去的是俏梳妆。
东家是肯定见不到的，主事的大掌柜也是客客气气地推说，自家是老记号了，脂粉都是自家师傅做的，不接受外面的成品，怕砸了招牌。
谷凡也不生气，留下玫瑰面脂的样品，请她试用，便起身走了。
然后是馥春芳。
馥春芳的大掌柜仿似很感兴趣的样子，认真地听谷凡说，还一连道好，最后说有事，请她明日再来。
谷凡知道明日就算再来，怕是也见不到这位大掌柜了。也不以为意，照样留下了玫瑰面脂的样品，心里却想，没个十天半月，自己是不会来了。
最后来到脂宝阁。
这家的大掌柜最有意思，不是谷凡缠着她，却是她缠着谷凡把玫瑰面脂的用法、好处说了个遍，还当着谷凡的面试了试玫瑰面脂。
谷凡就看到那大掌柜的眼睛变得贼高贼亮的，连说“好东西”，吓得谷凡忙说让她考虑一下，赶快跑了。
谷凡知道玫瑰面脂既然能得到蔚县人的追捧，也一定会得到兴安府人的认可。虽然俏梳妆和馥春芳掌柜的现在没有把它当一回事，那也是因为她们并没有认真了解和体验玫瑰面脂，她相信只要她们试过一次，就会知道玫瑰面脂的好处。
谷凡可以当场试验给那几位掌柜的看的，就像在玫瑰小铺里介绍给那些客人一样。可是她们不是玫瑰小铺的客人，自己要找的是合作伙伴，怎么能那么轻易地把主动权交出去？等那几位掌柜的试过玫瑰面脂，着急的反而是她们了。不怕不识货，就怕货比货嘛。
而脂宝阁的掌柜的虽然看到了玫瑰面脂的好，却绝口不提进货的事，看来是已经在打方子的主意了。
谷凡把各个脂粉铺子的情况梳理了一遍，心里有了点谱，虽然那几位掌柜的各自行事风格不同，但无疑都有其独到之处，而她们的行事风格又从侧面反映出了东家的行事作风。俏梳妆的方正，馥春芳的玲珑，以及脂宝阁的敏锐，不论是哪一家，如果能同她们合作，于己都是一件幸事。
想到此，谷凡微微笑了，不管她们怎么想，打算怎么做，自己是打定主意要晾她们几天再说。
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