武德十三年，谷凡的玫瑰花田里只有极少数的玫瑰没有开花，玫瑰的产量比上一年增加了一倍半还多。
本来应该高兴的武二和冬子，这时脸上却带着忧色。
武二说：“周家花田的刺玫花虽然不及咱们的开得好，但她们的花田大，打的量也很可观。这样算下来，今年的刺玫花竟然比去年多出三倍。去年生意那样好，每个月的玫瑰酱大概也只能卖出六七十罐，这样大的量，玫瑰酱的价钱一定会掉。面脂还好些，纯露也是问题。今年的开销明显比去年大了，收入反而会降低，这样下去，我们的生意很难维持。”
冬子也说：“本来刺玫花多收了，大家都很高兴。可是看到周家那样，不说咱们，她们四个来做工的，也有点笑不出来了。每天见到我，都是苦着一张脸，要说不说的，开口就是叹气。谷凡，也就你撑得比较稳，还有心在家里琢磨新方子呢。”
谷凡见那两人一脸的恨铁不成钢，不由擦了擦额角渗出的冷汗，“谁说我不急呢，我不正想法子呢吗？非得急得满嘴泡，才能显出我的焦急吗？”
武二和冬子眼睛一亮，齐声说：“想出什么法子了？”
谷凡干笑道：“还在想、还在想！”
两人鄙视地看着谷凡。
谷凡挥挥手，打发两人出去，“好了，你们该忙什么忙什么去，不要打扰我想法子。话说玫瑰花也快收完了，赶紧地给我去进甜杏仁去，多进点啊，今年这么多玫瑰花呢。”
冬子一拍手，对武二说：“得，咱们姐俩白操心，人家东家自己都不着急，咱们当伙计的犯得着上火吗，走呗！”
武二摇摇头，看了谷凡一眼，叹了一口气，跟着冬子走了。
等武二和冬子走了，谷凡才缩着肩膀、一脸颓丧地趴桌子上了。
理想和现实是有差距的啊。就算自己琢磨出再多花样，也得蔚县人有那么钱来买啊，卖得便宜她又不甘心，到外地去开铺子又不现实。真是为难啊！
谷凡正在家里发愁，没想到来了一个意料之外、又或许是意料之中的客人。
潘老六沉默地坐到谷凡对面，来了也不说话，就是发呆。
谷凡想，也许是开不了口？
谷凡试探着问：“潘姐可是有什么事？”
潘老六欲言又止，最后一咬牙，从牙缝里挤出一句话，“你早知道今年我摘不到刺玫花了？”
谷凡一愣，这不是明摆着的吗，还用问吗？
潘老六看到谷凡微愣的样子，就知道自己问了一个很愚蠢的问题，于是又沉默了。
谷凡有些受不了了，她看着潘老六挺爽利的一个人，怎么这么磨叽，有什么话不能直接说，给她装哑巴。
过了一会儿，潘老六才说：“我以为我可以多赚点的。反正那刺玫花是无主之物，满四平山到处都是，做什么花精力自己去种，又花本钱，又耽误功夫。可如今看来，是我见识短了。周家开花田的时候，我听到过风声，可也没怎么往心里去。可就算真往心里去了，我还能像周家那样也包上几亩花田自己种吗？我没有那么多本钱，也耽误不起那么多功夫。年前听说有几家接了你照料花田活的，我还在心里笑过她们，觉得她们不知变通，却不知真的傻的人是我。”
谷凡琢磨着潘老六话里的意思，是想跟着自己干，但潘老六不自己说出口，她是万万不会再主动开第二次口了。
潘老六苦笑道：“若不是那日你说了那句活话，我今日是万万没有脸面找上门来的。本来便是我做得不地道，再这样厚着脸皮求上门，我潘老六纵是粗人一个，也晓得什么是羞愧。今日我既然找来，便想问你一句，那日你的话作不作数？”
谷凡手指轻轻敲了敲桌面，慢悠悠地说：“我说的话当然作数。”
潘老六知道后面一定还有别的话，也不心急，安静地等着谷凡往下说。
“只是今年的情况与去年的情况已经不一样了。”谷凡感叹道，“你也知道，去年的生意好做，除了你，基本上也没什么人跟我争。”
潘老六的脸上一红，不安地转了转眼珠。
谷凡仿似不觉，接着说：“可是今年，光是周家的刺玫花就比我去年的多上近一倍。事实上，我去年收的刺玫花到现在还没有用完。这样大的量，你觉得我们的生意要怎么做，才能不被周家挤垮？”
周家可以跟谷凡耗，可是谷凡不能跟周家耗，不是没胆气，而是根本耗不起。
“降价。”好半天，潘老六才挤出这么一句话。
“哦，怎么说？”谷凡问。
潘老六深吸了一口气，“去年我卖酱的时候，发现蔚县里很多人都喜欢，只是碍于价格贵，非富贵人家舍不得买。后来，我的酱降到了二百文一罐的时候，明显好卖了许多。不瞒你说，去年我的酱基本上都是以这个价钱卖出去的，除了成本还赚了五十多两。这也是我的刺玫花用完了的缘故。如果我们可以卖得价格低点，相信最后的收入也不会少。”
潘老六的意思是薄利多销？
想法虽然不错，可是明显不适用于现在的情况。
谷凡笑了下，“你说得很对，如果我们可以把价格降下来，相信可以卖出去很多。但是，有一个问题不知道你想过没有，我们可以降价，周家难道不可以吗？我们可以少赚钱，但周家可不赚钱。周家可以跟我们耗上一年、两年、三年，难道我们能陪她们玩一年、两年、三年吗？”
潘老六愣住了，半晌不语。
谷凡也不说话，只是看着潘老六。
潘老六最后苦笑道：“看来，我就算想来也是不够格的了。”说着，站起来想走。
谷凡出声挽留，“潘姐，不急，咱们再聊聊！”
潘老六站直了身子，“还有什么可聊的吗？我自视太高，却不知道面对这些问题，我竟然连一丝一毫的头绪也没有。你要我这样的废物有什么用？”
谷凡笑着摇了摇头，“潘姐，莫急，你若是废物，那么我当初也不会找上门去，想邀请你一起来做事。来，潘姐，你先坐。”
潘老六迟疑了一下，还是坐了下来。
谷凡想了想，换了个问题，“潘姐，我这么说吧，你是想跟着我一起做事，还是想自己当东家呢？去年虽然咱们只说过一次话，但我感觉潘姐是个胸怀大志之人，很看不上发的那点死工钱。”
潘老六顿感很难堪，但本就有求于人，只得强忍了下来，“如今我却看明白了，我不是那块材料，各种大小事考虑不周全，还不如有份稳定的活计，至少可以养家糊口，不至于挨饿受冻。”
谷凡静静地看了潘老六一会儿，才笑道：“潘姐，我没有讥讽你的意思。我是说真心的，自己当东家和给别人做事，收入肯定是不一样的。潘姐去年随随便便卖点东西，不过三几个月的样子，就能赚五十多两，我肯定是给不到那么高的工钱的，潘姐可想明白了吗？”
闻言，潘老六倒是笑了起来，心想，说了半天，不就是为了压低工钱吗，虽然早已料到，但心里未免轻视起来，“我既然来了，自然是想明白了的。只是不知，东家打算让我做什么活儿呢？”
谷凡也没有漏看潘老六眼里一闪而过的轻鄙，也不急也不恼，“虽然如此，但该说的还是得说明白，省得日后你我都麻烦。你若是愿意来，就得按规矩签文书。我这里有三年的、五年的、十年的，还有二十年的，不知你想签多少年的呢？自然，年数不同，工钱也不尽相同。”
“那三年的工钱多少？五年的又是多少？十年、二十年呢？”说到工钱，潘老六也不客气，直接问出口。
“三年的，每月三两；五年的，每月五两；十年的，每月十两；至于二十年的……”谷凡慢慢地说，“自然每月二十两！”
先前潘老六还是一脸的漫不经心，后来便是满脸的惊诧和犹疑不定。
在蔚县，三两的工钱放在哪里都算得上是高工钱了。更不用说五两、十两，二十两更是闻所未闻的超高工钱！
谷凡见潘老六不说话，轻笑了下，“当然，还有一年的。不用问，工钱自然也是每月一两。虽然跟三年的比起来少了点，但在蔚县也算是可以了。当初我给人做工的时候，有九百文，我就高兴地差点跳了起来。潘姐自然不能跟我比。潘姐，你看你属意哪个呢？”
潘老六目光闪了下，突然问道：“你给这么高的工钱，是想让我做什么呢？”
听潘老六这么问，谷凡反而在心里暗松了一口气，看来这个潘老六不是一个轻易被钱迷花了眼的人，在这种情况下，还能清醒地问出问题的所在，实在是难能可贵了。
“工钱不一样，我给你的活也不一样。”谷凡没有正面回答，“反正不会让你坑蒙拐骗。”
潘老六还想问，谷凡却不肯说了。
“这样吧，你回去想一想，跟夫郎商量一下，再作决定。我也不急着一时，你想好，我不耐烦三天两天改主意的。”谷凡示意潘老六可以走了。
没想到潘老六却装作没有明白谷凡的意思，就是不肯走。
潘老六还在问：“你又为什么要这样给工钱呢？一年一年的签，你省不少呢。”
看来潘老六今天不问出个所以然来，是不肯走了。
谷凡叹了口气，“你以为谁来我都给这个待遇？也只是你潘姐有这个面子罢了。给你工钱多，只是因为想求个稳定。我是打算长久做事的，三天两头的换人成个什么样子。”
“就算那样，工钱也高了。”潘老六继续问。
谷凡看着潘老六半天不说话。
潘老六还是不放弃。
谷凡只好说：“要是潘姐觉得工钱高，我减点也使得。”
潘老六笑了下，认真地问：“是不是因为你让我做的事，有机会让我得到更多的钱，你为了让我觉得要对得起你给的工钱，让我手脚干净点？”
人才啊，真的是人才！
谷凡不得不说，潘老六真的很敏锐，一句话就问到点子上了。
谷凡抚额笑道：“你要这么说，也不是不可以。但是我是诚心想求个长远。不瞒你，那个活也许你有机会得到更多的钱，但是直到现在，我还没有决定会持续多久，一切看实际情况。也许将来会成长为一条新路，但也许行不通，很快就会断了。就是这么一个情况。”
“所以，无论我选择哪个，我的活实际上都是一个！”潘老六肯定地说。
谷凡冲潘老六竖起了大拇指。
潘老六倒是笑了，“那我选二十年的！”
谷凡惊诧了，“我还以为你会选第一个呢，这样一年下来，你摸到门道了，就可以自己当东家了！”
潘老六摇摇头，“自己当东家，也许会赚得更多，也许不会。而你也说了，如果这条路走不通，你就要换别的路子了。成功了好说，失败了，我又该怎么办？我自问这些事，我想得肯定不如你周全。我这个人敢干，但到底不细致。你给我指一条路，我就敢冲到底，可是让我自己去想那条路走不通的时候该怎么办，我就有些力不能及了。二十两，二十年就是四千八百两。足够我和我的夫郎、孩子安安稳稳过一世了，我还有什么不知足的呢。”
先前潘老六不说，谷凡自己还不觉得，现在谷凡真心觉得自己苦啊，这档子事怎么就摊自己身上了啊，自己明明就想过点安稳小日子的啊。开间铺子，守着舒儿，悠悠闲闲的，多好啊，怎么就走到这个岔路口上了呢？
潘老六见谷凡半天不说话，以为自己一算账，听到要给自己那么一大笔钱，把谷凡吓住了，正暗自后悔呢，忙催促着谷凡把文书签了。
谷凡梦游似的在文书签了字，一式两份。
潘老六忙不迭地揣着文书跑了，回头跟谷凡说：“虽然是今天签的文书，但我不占你的便宜，文书上的日子是大后天的，等我把家里的事清了，就过来上工。”
谷凡这才低头认真地看了一遍文书，上工的日子是潘老六自己提出的，自己就顺笔写下了，当时根本就没有意识到，只以为是今天呢。
谷凡拍了拍自己的脑门，这种迷糊事可要不得，上工时间虽然是小事，但自己没有意识到可是大事。这种错误可大可小，谁知道小事会不会坏大事呢？
而自以为得计的潘老六，在此后的二十年里，无数次的后悔，钱真的不是那么好赚的啊！
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