第三百零二章 鲍老板晚宴

    


    班长跟我打电话，要我周六晚上到山果居去一趟，说是鲍老板专门邀请的。“如果高总有时间，鲍老板也邀请了他。我之所以先给你打电话，是因为他也要亲自给你打电话邀请的。我打个预防针，如果你不想去，有时间想好推脱的理由，你考虑一下。”

    班长经常到鲍老板的山果居去，是因为近，有时有客人要招待，他是那里的老主顾。班长提前给我打电话，给我思考的时间，是他的细心。他总是这样的，做事考虑得比较周全。

    我问到：“他没说理由，为什么要聚会？”

    “按我的估计，山果居怕是要卖。前几天，我带客人去吃饭时，看到鲍老板书房的一些东西正在往外搬，我问过他，他说要转移到北京的某个工作室。但是根据那里面经理的说法，说是有老板要接手，不知道这个消息是不是真的。估计，请我们吃饭，也与这个事有关联。”

    我想了想，这事估计差不离。

    我把这事跟爸说了一下，爸意味深长地说到：“这个鲍老板啊，那天成功的推销，他把山果居当成添头，估计也要卖个高价了。小庄，我早就有这个感觉，蔡老师当时讲到山果居的风水时，就有植入广告的意思。”

    “什么叫植入广告？”这是个新名词，我没听说过。爸作为比我大一辈的人，哪儿来那么些新名词？

    “我们前段时间到欧洲，与生意上的老伙伴们一起，交流了很多，其中一个老伙伴，现在涉足影视行业，作为小股东，也拍了几部片子。他跟我说起这个植入式广告时就说，把添头当正货，把正货当添头，这就是植入广告的精髓。”

    越说越绕了，我有点不懂。

    “你看现在拍的电影电视，近一两年，都有这个现象。比如画面中经常出现某个商品的特写镜头，还经常出现。往往是高大上的小鲜肉和富贵人家使用的。比如酒、化妆品、珠宝或者是某个品牌的连锁店，对不对？”

    是的，这个我经常看见，我只是以为这是拍摄中，影视作品必然的一部分，没太注意它的作用。

    “你看没看出来，在影视片里，使用这些商品的人，要么是很有品味的主角或者很有钱的家庭，甚至男一女一经常使用它们的镜头反复以特定的形式，放大出现？”

    “你这一说，我倒有印象，好像这样的情况越来越多。”

    “这就叫植入广告。”

    “但是，这些片子，也不是很好的，有什么作用？”

    “有作用。这就好比请明星做广告，对不对？你看电视如果看到广告，你会用遥控器跳过去，对不对？也就是说，明显地在电视广告节目上打广告，容易造成反感，甚至花了大价钱，也没收到好效果。怎么办？用不让人反感的影视剧，植入这些商品，让你在收看节目时，不自觉地受这些品牌的影响，效果反而更好些。”

    “这是个办法，但是，这样会不会影响收视效果呢？”

    “传统上，一个电视剧的收视率，是决定这个片子的价格的。过去投资电视剧，投资方和导演，要千方百计地提高收视率，就要写好故事，请大牌演员，到处宣传，成本很大，但最后的结果不一定好，赔本的买卖很多的。后来，想到植入广告这个渠道，一个电视剧，可以帮好多商品打广告，这些厂家就成了电视剧组最大的投资者，参与投资的股东利润也就有了保障。厂家花小钱做了效果很好的广告。影视公司在广告中就锁定了收入，至于收视率这个正货，卖的价钱低一点，也亏不了本的。”

    “那按这种操作模式，电视剧收视率这个正货，赚不赚钱不太重要，作为植入广告这个添头，倒是来钱的主要渠道了？”

    “对的，这就是其中的精髓。那一天，当蔡老师详细介绍山果居的时候，意图就太明显了。说什么，这是老百姓唯一能够在北京找到的风水宝地了，这话太绝对。太绝对的话，要么是无知，要么是有意，你倾向于哪种判断呢？”

    “爸，我也懂一些风水常识，即使风水有科学道理，他那样说，也有故意夸大的成分，对了，你判断他是在打广告，也许有道理。”

    “有没有道理，你到时去一下不就明白了？”

    “你不去吗？”

    “我不赶这种热闹，再说，我一去，你跟陈经理都玩得放不开。况且，我双休还有事呢，我还得刻印章，最近在练习，有点意思。”

    他喜欢篆刻这事，我有些好奇。“爸，在这小小的方寸间，你怎么喜欢上的？”

    “庄娃子，最近我觉得，把精力集中在一个点上，全神贯注地做一件事，心情是最为舒服的。心不散乱，就无烦恼。没有烦恼，就是喜悦。”

    这又是哲学上的东西了，只不过保持箴言般的纲领性。

    到了周六这一天，我开车，直接到养老院，先给班长的父母问了个好，将带的礼物送给了他们。然后，带上小虎在外面玩了一会。

    “小虎，该叫我什么？”

    “干爹！”

    “对了，小虎聪明，你想要什么？干爹给你买。”

    “我要玩沙，干爹，陪我玩沙。”

    没办法，孩子对买东西兴趣不大，对玩的兴趣很浓。在那个活动场，有滑梯有秋千，但他却专心玩起沙来。将沙堆成他想象中的形象，破坏，然后再见。有时破坏时的动作，完全是毁灭性的：脚踢，双手向上扬沙，仿佛不把我俩整得灰头土脸，不过瘾似的。

    孩子的破坏力与创造力是并生的，这是他内心冲动的表现。思想情感想冲出身体与自然的束缚，是人类进步的原始动力。

    等班长忙完，过来让我们回去时，小虎子还跟他爸身上扬了些沙，很得意地看着我笑。这家伙，有点侵略性，我喜欢。

    到班长家，简单清理了下，我开车，就上路了。

    离山果居不远，熟悉的路熟悉的门，门上的大字，在灯笼下有点迷离的色彩，我们到了。

    鲍老板听见迎宾招呼，知道我们来了，连忙从书房出来，把我们迎了进去，进去一看，全是熟悉的人。这是一群搞武术的人。搏击俱乐部的董老师、北京体院的刘老师，上次我们在这里讨论武术的时候，我和班长是配角，而今天，我们进来时，他们全站起来，仿佛我们已经成了主角一样。

    “两位老师好！”班长拱手，作了揖。我也跟着拱手致意。他们客套一番，说些好久不见、甚是想念之类的话，大家分别坐下，有服务员给我们上茶，我们闲聊起来。

    班长说到：“鲍老师，这书房的东西快搬完了吧？我不是跟你说过，需要人手的时候，直接找我，在座的，我恐怕是最近的邻居了吧？”

    “那是，远亲不如近邻，你们也看得出来，今天来的这几个，都不是外人，都是这些年最亲近的人。因为机会难得，大家都有大事业要忙。陈经理倒是偶尔能够见上一面，小庄，你生意越做越大，见你一面，倒是更困难了。”

    “哪里，鲍老师，我生意做得没你大。我是瞎忙，没什么大事业。倒是上一次你和蔡老师组织的活动，让我开了眼界。”

    鲍老板站起来，拍了拍我的肩，回头对董刘二位老师说到：“咱们庄总，是我们这圈子的青年才俊，今后肯定是个大人物，我早就投了他的原始股，现在看来，真是不错。平时我们活动，见不到他的人，但那次活动，他本人不仅来了，还把他的大老板岳父都请出山了，从始至终，完全配合。这忙帮得瓷实，我没想到。我当时只是让陈经理带个话，不以为他不会来呢，谁知道，高总一来，倒真是没想到。”

    那两位也应和到：“小庄兄弟虽然年轻，但大事小事的分寸，拿得准确，帮忙帮到坎上，下力下到狠处，咱们练武的人，都懂得这个道理的。”

    这什么恭维啊，从做生意、做朋友到练武术，基本混淆概念。好话都中听，管它口不择言。

    我问到：“鲍老师，你这是要搬家啊，这书房这么多古籍字画，全都搬走了？”

    “就是这个事，才请你们过来的。这个山果居，我经营了十来年了，要转手了。不是我舍不得这个地方，我是舍不得这里发生的经历、交过的朋友。你们是来这里最多的朋友了，也对这里有感情。所以，今天请你们来，也算是有个纪念。今后，这房还是那房，人就不是那人了。”

    班长正要问为什么，结果经理过来说菜上齐了。鲍老板大手一挥：“走，喝酒，边喝边说。”

    当一切坐定，鲍老板把酒杯一端，说到：“大家都喝，不醉不归。”

    刘老师笑到：“醉了更不能归了，醉驾这东西，不是怕警察，更要保安全。”

    “当然，今天晚上，大家都在这里歇，我们畅谈一晚如何？要跟家里打招呼的，这杯酒喝了，趁着清醒，打电话。过一会，估计想打电话给老婆，也糊涂了。”

    大家笑着把杯中酒干了。刘老师还真掏出手机打电话，这种情况下，我和班长也分别跟家里打了电话。当大家把电话打完，鲍老板说到：“放下包袱，开动机器，打完电话，安心喝酒！”

    场面开始热闹起来。

    酒桌上，大家进入了诗人的阶段，回顾山果居的历史，到重温友谊的画面，以至于展望宏大的未来。这是喝酒的基本状态。一个艺术家应该具备的癫狂状态，是无限延展的意识与固有状态的现实之间的矛盾，激烈冲突的产物。人们不必都有艺术修养，但都有艺术需求，因为这个矛盾人人都会感觉得到，当矛盾极端化后，就展现出相同或者类似的表现了。

    喝酒，是进入状态的，人人都可行的一个办法。尤其是在有酒友的情况下，大家都是自己意识的上帝，而身边的人，都是天庭上的神仙。

    将身体强烈刺激出的错乱，作为避开思维定势的武器，你会发现自己金句频出，简直是语言大师。酒微酣的时候，你说的是抒情诗。当酒多了，有点醉了的时候，你说的是神话。

    人如果需要满足天然的、意识本身要求的、超越现实的神性的话，就必须让自己变得神经，酒精就是最好的工具。当酒喝得有点多，胃开始不舒服时，就更需要狂乱盛大的语言，来掩盖真实的身体痛苦。

    与其说是思想和语言的盛筵，不如说是意识在身体扭曲时通过语言，进行的无奈挣扎与拖延。

    拖延面对现实的时间，是逃避痛苦的一个办法。但是拖延得越久，最后面临的身体痛苦越大。什么才是恰好的度呢？根本无法把握，喝酒的时候，不是你一个人在战斗。即使一个人喝酒，自己也越来越无法自控。

    这种貌似灵魂自由的状态，貌似神仙开会的豪气，是许多人喜欢宴饮的原因之一。

    当然，我们几个的酒量都差不多，以前试过实力。所以，在战斗中，都保留着部分清醒，不至于因愚笨的冲锋，站自己成为倒下的第一人。

    酒席上，鲍老师因为是主人，喝得就相对多些，在我们的吹捧和忽悠下，他开始讲述了他这段时间的生意。在他看来，这是展示成功，在我看来，这是证实猜测。

    原来，他与蔡老师，都不是所谓秦川别业的大老板，他们俩都是参与者之一，只占有其中很小的股份。

    “那是人家的地盘，我们不依靠地方势力，是玩不转的。”鲍老板强调到。北京人有个习惯，把非北京的全国，都称为地方。他所谓的地方势力，就是当地的官员和富豪。

    “人家有背景有资金，所以项目是人家发起的。当然，设计的时候，蔡老师和我提了些建议。那里面所有的别墅，都有我的题字和对联，这些都是算了钱的。”

    我一听，马上问到：“这么多别墅，好几十套，都有你的题字和书法，这润笔怕是不少吧？”

    “当然，我也是在香港开过展览的人。拍卖市场上价格的基础在那里，人家不好少给的。不过，别墅没你说的那么多。修到今天，也不过完工了十几套，你看到的，是一个规划效果图，这事得一步步来，一家伙搞多了，资金周转和销售，哪一条出了问题，都要黄。”

    这果然中了爸的猜测，只修了十来套，视销售情况再决定下一步的规模。

    “况且，事情如果搞得太大，有势力如果眼红了，要强行收购怎么办？强中更有强中手，山外有山，人外有人。做生意是这样的，先把利润归口，落袋为安。至于后面有什么变化，反正我自己已经赚了，只是多少而已。”

    刘老师对我说到：“陈经理，小庄，你不知道，鲍老师的字在香港拍卖，一平尺已经到了两万了，怎么样？”

    我吃了一惊，假装恭维到：“鲍老师的字写得好，这是公认的，值这个价。”

    “小庄，庄总，图样图森破！你太年轻，不知道这个门道，看今天没外人，我给你说说这里面的东西。我不算黑的，有个家伙，跟我水平差不多，他炒作起来，达到每平尺五万，那才叫黑。”

    “这怎么炒呢？”

    “是我在卖，谁在买呢？你想想？想通了，我们喝一个，没想通，你自罚一杯？”

    确认过眼神，终于确定了。这不过是利用公平拍卖这个貌似透明的市场，找几个朋友伙同抬价，自买自卖，价格就起来了。以香港市场的名声来背书，在大陆市场里，参考价格就确定了。

    我举起酒杯对鲍老板说到：“明白了，鲍老师，你这也不算炒作，你的字确实写得好。”

    “怎么个好法？”鲍老师好像有意要刁难我，也许，他只是有点虚荣心，想在我这里找夸奖吧。

    “好看，我是外行，我认为，不管书法绘画，好看是起码的，甚至是第一位的。假如我是老板，要买幅字，起码要买我自己看起来舒服的东西。”

    “说得好！庄总，你不仅代表了大部分老板的态度，也说出了书法艺术的精髓。如果不好看，故意歪歪扭扭，要么是真有艺术，但那少之又少。绝大部分，是用来吓唬外行的。艺术如果不好看，那还有什么市场？”

    想不到，我一句应景的话，也得到了表扬，这是互相吹捧的好处。互相寻找最好的解释，让互相间觉得美妙起来。相看两不厌，对饮都是仙。

    “那秦川别业给你的，恐怕不仅仅是润笔吧？”趁着脑袋清醒，我算了一下，按十套计算，每套三幅字，三五一十五，他也不过是一百多万，最多两百多万的收入，不至于他动用这么大的资源。

    “你还是年轻了，我这还有两得。”他以过来人的身份，以师长的口气给我介绍经验。说大话是喝酒时的常态，好为人师是人性普遍的弱点。为什么喝酒能够得到充分的信息，就是这个原因。人的防备心态降低后，以上两个弱点就暴露了。我要的就是他这种状态，以探究他们的商业模式。

    “第一，买这房子的人，非富即贵。我的字刻在匾上，做在石头或木头上，这是给高端人士做广告，对不对？”

    对啊，这么富贵的人家都有他的字，也抬高了他书法的身价。绑白菜的草绳是白菜价，绑螃蟹的草绳是螃蟹价，这道理是一样的。平台，展示平台，高端的展示平台，永久的展示平台，什么概念？

    “其二，你以为我动用了我最大的努力，用尽了我半生积累的在北京的资源，仅仅是为了那几幅字？”

    这也是我的一个疑问。毕竟那天去听课的人，可以说是鲍老板在北京认识的最有能力的人了，最宝贵的资源，动用的次数是有限的。如果老麻烦别人，别人也不会再给面子的。况且，那是一个明显的促销活动，难免有个别朋友会心生反感。比如我就不信，还曾经笑话过。

    把最宝贵的人脉资源用在这项目上，除了巨大的利益推动，还有什么呢？

    董师傅插话到：“鲍老师，你恐怕占的股份不少吧？”

    这是合理猜测，如果没有巨大利益，他才不会把半生心血，搞这一锤子买卖。

    “不多，跟蔡老师差不多，我不是说过吗？大老板是人家地方势力的，我只是贡献了我在北京的人脉资源，最多在销售中起点作用。”

    刘老师问到：“不对啊？即使你到了百分之十，那赚头，按你的说法，估计也就千把万，不至于吧？”

    “当然，全部修成功，也许按百分之十算，也有两千万了。但是，我跟你们说，我只占百分之五，你们信吗？”

    “不信！”老董和老刘一齐说到。我想也是，几百万的生意，还不一定能够完全实现，不至于。再怎么说，鲍老板现在，至少也算是千万富翁了吧。

    班长此时说到：“鲍老师，我猜测，你肯定搞了其它的第三产业，搭在这里一起算，要不然，你不会这么干。”

    鲍老板此时眼睛突然睁大，环顾四周，高声说起来：“听到没有？听到没有？各位！我一直说陈经理是经商天才，你们信了吧？他说对了，我有第三产业在里面。”

    他兴趣酒杯，专门向班长敬酒：“陈经理，下次有好项目，不要忘了老哥哥，我先预约一下。”他跟班长干了一杯酒过后，并不急于说什么是他的第三产业，而是招呼大家吃菜。

    “今天这菜，怎么吃起来就这么香呢？”鲍老板毫不谦虚，他是主人，居然自卖自夸起来，得意之情，溢于言表。

    我知道，他故意不说，或者故意拖延，用其他东西来延缓揭开谜底的时间，但掩饰不住的兴奋，让我意识到，他这次肯定是发了大财的。

    高潮出来之前，一切都是铺垫。凡是过往，皆为序章。