听到陈訾明这个名字，宋丽小声的对她们说：“他说他家是普通的工薪家庭！和我们是差不多的！”苏瑾再次送了宋丽两颗卫生球：“姐，拜托有点眼力劲儿好伐？普通工薪家庭，从头到尾不是DIOR就是阿玛尼？就算他是已经奋斗四年成了经理，也不可能有这种品味这种花钱的魄力！”
拉了拉苏瑾的手，唐静拍拍宋丽的肩膀：“我呢，和苏瑾的看法是一致的，从他的谈吐，从他的穿着可以看出来他绝不像他说的是普通工薪家庭出来的。而且他在海外读书读了那么多年，思维可能跟咱不一样——外面都比较开放，讲究的就是一个曾经拥有的这种快乐！”
有些不解的看看苏瑾，又看看唐静，宋丽心里乱成了一团，剪不断理还乱，她原以为，以前的陈訾明已经足够让她头疼了，现在发现程昭更让她头疼，这一刻，她突然有些愤怒：为什么自己会是这样的出身？
下一秒，意识清醒过来之后，宋丽开始自责：自己的父母从小到大，不论她有什么要求都会尽量的满足她的要求！读书也一直很支持她，每一次电话里嘘寒问暖全都是关于自己的健康，自己居然还会埋怨他们没有给自己一个好的出身！
真是该死！宋丽在心里把自己凌迟了一百次之后，心里也慢慢的坦然了过来：不论彼此是否门户悬殊，至少他目前是真心实意的想和自己交往，那么不如先相处相处看看，思及此，她幽幽的对苏瑾和唐静说：“那么便这样吧！我会先让自己也走到那个位置，顺便也看看，他是否是我的真命天子！”
苏瑾急得直想上前摇醒她，让她不要再做这些不切实际的梦，但是唐静拉了拉她的手：“她那死拧脾气你又不是不知道？！只要是她做的决定，便是九头牛也拉不回来！罢了，都四年了，难得她心里能走进一个人，便让她去尝试尝试吧！就算不成，也算是一个经历！生活嘛！Takeiteasy！”
三人的谈话就这么不欢而散，闷声吃完了简易的晚餐后，苏瑾还是忍不住上前抱了抱宋丽给她道歉：“我说话就是这样，比较冲，你别往心里去！反正你记得保护好自己，别受了伤害就是！”
紧紧的抱住苏瑾，宋丽闭上眼睛，强忍了眼里的泪水：“我知道！我都知道！你们只是害怕我会受伤！放心吧！我一定会保护我自己的！一看情形不对，我马上就会抽身撤退！放心吧！我是野火烧不死的野草！这点小破事算什么呢？！”
唐静拍了拍两人的肩膀：“好了啦！这多大点的事儿？就算是遇人不淑，也就当被狗咬了一回罢了！更何况，这回咬你的还是多金又帅气的高富帅，你们就别搞得这么伤感了好吗？搞得好像被卖的越南新娘一样是要闹哪样？！”
被唐静的这段话成功的逗笑，宋丽佯装生气掐了一把唐静：“你才越南新娘！你全家都是越南新娘！”苏瑾和唐静免不了又是苦口婆心的劝了宋丽一堆，无非就是注意保护自己，情况不妙及时脱身之类的。
宋丽在工作上可以说得上是个有天资又勤奋的女强人，但是在生活中却是半个白痴，尤其是在感情这方面，向来十分迟钝，又心怀畏惧，加之小时候的阴影，让她十分的难以正常和男生相处，自从她和陈訾明分手后，苏瑾和唐静都十分担心她的个人问题。这次碰上了程昭，她们更是担心她会受到比较大的伤害！
终于做了决定后，当晚宋丽一觉到天亮。第二日到了办公室，宋丽便找了李楠和王梦这两个八卦通来了解程昭的情况。不料李楠和王梦均整齐一致的摇摇头：“不太熟，这个人好神秘，据说是从国外留学回来之后直接进了和安居……。”
说着王梦突然拍了一下大腿：“哦，我想起来了，之前好像有个叫林漠的想搞他，然后去调查过他的背景……。”宋丽和李楠都瞪大眼睛等着下文，结果王梦双手一摊：“但是怎么查都查不出他的真实身份，好像户口上父母写的是职工！”
得了这个消息，宋丽也不知道是该惆怅还是该欣喜——至少有一个地方证实了他父母是普通职工，但是为什么会查不出来他的真实身份呢？宋丽此刻严重的发现，自己不适合做侦查工作：脑细胞严重不够用！而且挠心挠肺的难受！
趴在桌子上想了半天，宋丽决定还是就这么着：“算了，我就当自己是第二春吧！好好的再谈一次恋爱！如果失败了，那么就再好好找个人嫁了算了。如果万一不小心成功了，就当自己是灰姑娘，不小心被王子捡了吧！万一真不下心就钓了个王子呢？”
思及此，宋丽便觉得心头那压着自己的巨大石块似乎变轻了不少，心里原来千丝万缕剪不断的那种乱麻感觉也稍微明朗了一点：“是啊！不过一个恋爱而已，何必非得搞得那么严重干啥子？”哼着小曲儿，宋丽开始喜滋滋的投入工作当中。
☆、第一零七章： 销售整饬进行时
第一零七章：销售整饬进行时
话说终于向宋丽表白了之后，程昭便觉得心里找到了一个落地的地方，心情莫名其妙的变好了不好，他手下的人都暗自称奇：“最近程总似乎露出笑脸的次数比以前多了一点？”“好像也没有那么经常拉着我们集训了！”
在销售团队的印象中，程昭除了上次集体关禁闭的培训，平时一般都很少说话，有什么事情都是交代助理，直接一封邮件给到大家，一二三四的交代清楚了就了事。因为他每次交代任务的时候都十分的明确，所以大家极少会再找他确认，而他也懒得再去一步步的紧盯着手下的所有人。
因为在他看来，任何事情最重要的就是一个词：心甘情愿！如果需要别人盯着才能去做事情，那么这个销售必定做不好！所以从程昭的角度来看，他要看一个人的表现如何，最直接的就是看销售业绩，如果没有任何不可控强大外力影响，一个人持续半年业绩不好，多数是这个人的问题。
不幸的是，林湘赫刚和林明祥八卦完，就接到了程昭Lync及时通讯工具的通知：“早上10点30分，8楼会议室准时召开销售会议，会中请轮流将两周前通知提交的数据进行review！找出本月自己的亮点和不足至少三条！”
众人闻言立即看向林湘赫与林明祥：“看吧！有些话是不能乱说的！刚说他仁慈呢！马上就来扫荡了！”两人嘿嘿的笑了两声：“没事啦！销售会议历来都是必须开的！说不定程总最近心情好，不会训人呢！”
近期程昭确实心情好了很多，至少他的冰山脸看起来寒气没有以前那么十足，但是和宋丽的甜蜜约会，完全不会让他放弃手头的这些重要工作，包括销售团队的业绩review，前面他不想召开会议，是担心有人会以“时间还长”作为借口，在这个关账的重要时刻，不论是谁，都不敢夸下海口有十足的把握完成业绩。
这样一来就逼迫大家不得不想尽一切办法去弥补自己之前所遗漏的市场，与此同时也会让他们更清晰的认识到，销售不能临时抱佛脚，因为可能手一滑，佛的脚印子都没有摸到！更会让他们认识到，销售不是一朝一夕的事情，而是需要持之以恒不断坚持才能出业绩。
距离本月关账还有5天的时间，整个团队的业绩仍然停留在90%，程昭脸色不豫的看着众人：“这就意味着我们当中有相当一部分人可能会拿不到将近，将近80%的人拿不到全勤的奖金。我知道大家都不容易，但是销售，完成AOP是天经地义的事情！”
对于程昭而言，销售的天职就是完成AOP，没有任何理由，没有任何借口。以他的个人标准，这个完成，还不只是100%刚好爱线的完成，而是要超越，拿到两倍甚至是三倍的奖金，这才是出色的销售人员！
而他的团队，竟然有可能没有达到100%的完成，这完全是出乎他的意料，也为他的原则所不能容忍——销售的天职就是完成AOP，没有任何理由，没有任何借口。一进会议室，众人就看到了程昭那千年冰山脸此刻冷得直冒着青烟。
林明祥压低了声音对林湘赫道：“完了，今天看样子形势不太有利啊！你看看程总的脸，好不容易前几天恢复了一点点的阳光灿烂，此刻又成了这副乌云压顶的模样了，看着就好吓人啊！”
人齐了之后，程昭的第一句话就是：“对于这个月的业绩，我十分的不满意！这个月的业绩，不知道大家有没有自己关注一下？等会你们的汇报，首先先给我说说为什么会达不成！然后说说为了达成你们都做了哪些努力，最后，请告诉我接下来你们的计划以及完成的预估！”
众人抱着笔记本电脑接着将自己的数据Review完了之后，程昭又一一给他们做了点评：“为什么小客户的订单大幅度的缩水？这说明了你们在拜访方面的巨大沟通漏洞，一次成功的拜访不仅要传递我们自己的产品信息，同时也要了解竞品的动向，更重要的是了解客户的需求！”
再次将自己团队的组织理念重申了一遍后，程昭脸上没有一丝笑意：“我的团队，100%是最低的要求！最后五天，麻烦各位把自己不足的部分补足，如果没有特殊的原因，没有达成100%的人下周本月结束后，请给我提交可行性报告，保证下个月可以100%的完成AOP~”
日常工作当中，程昭一向都是惜字如金的，能点头绝不说话，能一个字坚决不会说两个，但是每次一到销售会议上，他放佛就变了一个人，一个是他自己内心的激情容不得他看着这些人如此盲目如此不科学的将销售视为痛苦的任务；二是他希望自己积攒的这些销售常识可以影响到自己的团队成员。但就这单而言，程昭其实是一个导师级别的领导。
讲完基础的要点之后，程昭已经进入“坚决不开口”的模式，在他看来，不论是销售还是日常的工作，过来人的指导必不可少，但是真正要出成绩，还是看他们自己的领悟，师傅领进门，修行在个人，说的就是这个道理。如果只是一味的灌输理念和方法给他们，反而起不到应有的效果。
看着陷入沉默的程昭，众人都是如坐针毡，林明祥第一个开口打破了沉默：“程总，我觉得你刚刚说的几个要点挺重要的，的确，我们不能为了拜访而拜访，而应该设定清晰的目标，了解客户的需求，同时还要将我们的产品信息以通俗易懂的形式传达给客户。尤其是一些散客和小订单的客户。在当下这个困难时期，蚂蚁也是肉，我们要把这些小订单争取拿下！”
其他人或认可，或敷衍，都点点头，程昭则是心里一亮，觉得林明祥倒是个不错的可培养人才：“没错！公司考察的是你们的AOP达成，而非大客户订单，而且大客户订单难度系数也相对较大，若是对大客户没有保障的前提下，建议先把小客户做好！积少成多，也是一种不错的策略！”
两个小时的销售会议，从一开始是程昭的滔滔不绝，到后来大家都加入了小客户小订单的激烈讨论，热火朝天的讨论，让大家的思想都为之刷新，而程昭在一旁不时的插话指点则起到了画龙点睛的作用，让不少销售的新手都恍然大悟，开始品尝到了销售技巧的妙处！
出了会议室回到办公室后，有几人已经开始抱怨，担心接下来的业绩更不好做。而林明祥和林湘赫则认真的开始抱着笔记本电脑在进行客户的分析工作：“我觉得刚刚程总说得挺对的！像这样的客户，我们确实不该简单的跑一趟就回来！喏，还有这几个，也是比较有希望的，我们再去跑跑，争取这几天拿下来！”
看着众人出门时截然不同的脸色，程昭心中已经是一片了然：有的人永远在想办法，不断的去解决自己遇到的问题，而有些人，永远在逃避，永远在想着如何才能找到更好的借口来掩饰自己。前者不论当下多么苦难，最后都会杀出重围，后者只能在自己的抱怨声里不断的堕落下去。
他能做的就是冲锋陷阵的时候给他们正确杀出去的道路，至于战场上的厮杀，只能靠他们自己去贴身肉搏。在生意场上，不是你死就是我亡，销售，从来就没有借口，同时还需要配合科学的方法和工具，现在的销售已经告别空手套白狼的光靠“嘴巴讲讲”模式，而谁能拥有科学的方法和工具，谁就领先了他人一步！
右手在桌上轻轻有节奏的敲着，程昭想到刚才林明祥几人的出色表现，脸上还是出现了认可的表情，点了点头，他心里已经明白接下来要培养谁，要让谁更快的跑到队伍前面。毕竟每个团队里都有狼性的奋斗者，和绵羊般的混日子人。
做销售并非程昭唯一的终点，甚至于销售经理也不是他的目标，这一切都是他的过渡阶段，而在过渡阶段，他需要的是一边掌握英华集团的内部情况，另外一边，还要尽可能的让自己全面的发展，这样的话才不会在接受英华的时候感到力不从心。
做销售除了可以提升自己的沟通能力和实操技巧之外，最重要的是销售可以遇到很多很多的人，这些人形形色色，可以让你学会和不同的人打交道，让你学会去读懂不同人的肢体和语言的潜台词。这有利于积累经验，为他日后的管理打下基础。
至于为什么要把销售做到百分百的完美，这是程昭对自己的要求，他自己这十年一路走来，每一步都万分的惊险，好不容易，终于熬到了最最关键的关口，他希望他可以顺利接手，更希望可以更好的将英华带入更高的辉煌里！因为这是妈妈曾经所有的梦想所在！
☆、第一零八章：反侧自安复仇计
第一零八章：反侧自安复仇计
正想得入神的时候，电话铃声响了起来：“IfIwereaboy……。”看着电话屏幕上的号码，程昭的脸色一下子就变得寒霜压顶般的冰冷，周身十里范围的方圆内，都几乎要被他身上散发出来的寒气给震慑到。
轻轻的划了一下手机，程昭拿起手机放到耳边，只简单的说了几个字：“是我！请说！”电话那头是一个经过处理的声音，雌雄莫辩：“你要的东西实在太难找了！目前我们没有办法能找到当时的视频资料，录音资料也没有蛛丝马迹，不过我们倒是拿到了一些不错的新鲜材料，想必你会十分的感兴趣……”
听到电话里头的人故意饶了圈子，程昭也不着急，脸上带着笑，这笑却仅仅是一种表达情绪的形式，只有一个嘴角上扬的弧度，脸部的其他线条，仍旧一动不动，此刻的他，就连说出来的话，都让人感觉冒着一丝丝氮气的烟雾：“说吧！价格！”
对方雌雄莫辩的声音吃吃的笑了起来：“果然爽快！20万！这算是附送给你的，所以我们的价格相对要低得多！算是给你的一个小小礼物吧！不成敬意，还望你不嫌弃！”右手在桌上轻轻有节奏的敲着，程昭脸上仍是那个扬起嘴角的模样：“可是你该明白，我要的，终归不是这个！我要的是当年的资料，请给我准确一点的时间，因为，我等待的耐心已经快要磨完了呢！”
对方沉默了一会，长长的叹了一口气：“我们比你还要着急呢！两年了，一无所获，我们的投入远远大于你的想象！但是请放心，只要我们承诺的事情，就算是付出再大的代价，我们都一定会满足您的需求的！你就只管静静的等候消息好了！哦，钱还是打到那张卡上，钱一到账，我们会马上把手上的资料发送给您！”
挂了电话，程昭坐在奢华的座椅上怅然若失，眼前再次浮现起母亲那张清秀的脸庞，她总是那么淡淡的笑着，那么温柔的抱着他，那么用心的保护着他。可是他却从来没有对她付出过什么：“妈妈，你是不是觉得我特别没用？十年了！我居然还没有将程欣福这混蛋送上法庭？我是不是特别失败？！”
想起自己的妈妈，程昭的思绪便向开了闸的水龙头一样，完全停不下来。他对童年时的记忆不太深刻，只是隐约记得某一天开始他们家就住到了大别墅里。在别墅里，他和爸爸妈妈幸福快乐的生活在一起。那时候的他，觉得自己是世界上最幸福的人，他以为这样的幸福会一直延续下去。
直到某一天，半夜起床小解的他，听到了父母房里的动静，一向温文尔雅的父亲此刻口无遮拦，骂的全是他闻所未闻的粗俗字句，每一字每一句都敲得他的心窝窝发疼，而一向温婉和气的母亲，此刻也有些歇斯底里：“你杀了我吧！杀了我吧！”父亲那一句冰冷的话让程昭的尿意顿时没了影子：“杀了你？你还不配脏了我的手！”
然后便是屋里呯呤嗙啷的敲击声，伴随着母亲的哀嚎声，父亲的痛骂声，14岁的他开始做噩梦，梦里便是约莫十岁的小男孩光着脚丫正惶恐的一路狂奔着，从乡间小道一直狂奔到了豪华的大房子，然后便是中年男子对小男孩毫不留情的下毒手，再然后是温婉的母亲出现救了小男孩，再最后是小男孩奋而发起了攻击……
程昭一直觉得梦中的小男孩便是自己，因为那温文尔雅的人像极了爸爸的神态，虽然他长的并非爸爸的脸；而那温婉和善的女子更是像足了自己的妈妈，只是她并未长成妈妈的样子。但是他始终都记不起来，自己何时住过乡下，也想不起来自己是否住过大院子。在他的记忆里，好像前面一段被硬生生的摘除了！
就这个噩梦，程昭曾经和妈妈探讨过，他的童年到底是什么样子的，但是妈妈每一次都怅然若失的看着天空说：“童年的你很幸福啊！吃的好，穿的好，跟着爸爸妈妈住在大别墅里，有很多很多的玩具，我们一家三口过得很幸福呢！”
的确如此，他唯一记得的就是自己开心幸福的和爸爸妈妈生活在大别墅里的日子，再然后便是无数次撞见妈妈眼角发青、脸上挂彩的记忆，从那个晚上起，程昭才后知后觉的发现，爸爸妈妈基本上没有太多的交流，当着他的面也是各有各的脸色。
心里的惶恐放到最大是在某一天下课回到家的时刻，那一天程昭只来得及看见妈妈躺在一滩鲜血当中，定格成他人生当中永远的梦靥——那个美丽的妈妈，那个和善的妈妈，那个说话从来都不敢大声的妈妈，就在那一刻，离他而去，他只来得及用颤抖的双手握住了她已经没有温度的手，连哭都哭不出来。
而他的爸爸，在妈妈头三过后，便若无其事的开始上班，开始出席公司的各类活动。他突然想起来，在前一个晚上，父亲曾经歇斯底里的对母亲说：“那你怎么不去死啊？你要是去死！我就答应你！答应你所有的要求！这下你满意了吗？”一阵阵的凉意从脚底直接升到了心底。
然后接下来的一个月里，父亲迅速的找律师写下了遗嘱——日后集团将不会交到程昭手里，至于后续交给谁，再议。听到这个消息的时候，程昭心里对爸爸唯一的那点依恋放佛风筝断了线，没了一点点的牵连，原来的相敬如宾，已经变成了两见相厌！
在程昭的记忆力，爸爸对自己总是冷淡不已，他提出这个想法的时候，妈妈还安慰他说：“傻孩子，你爸爸是男人，男人都是不善于表达的动物，怎么可能会像妈妈一样每天抱着你说爱你？其实他心里可疼你呢！你看你身上的这些衣服鞋子可都是他亲自逛商场一件一件的为你买的呢！”
爸爸是否真的对自己如此上心，程昭并不知道，但是程昭始终记得爸爸对自己的那份冷漠，始终记得那些夜晚他所听到的不协调的打闹声，还有爸爸妈妈歇斯底里互相伤害的那些穿耳魔音。
将这些记忆和母亲在血滩中的样子相叠加，程昭几乎找不出来一个可以继续留在爸爸身边的理由，而当他将那份遗嘱交代给律师的瞬间，程昭的心便在那一刻变成了坚硬如铁的冰块：他原本可以悄悄做这一切，但是他却非要当着自己的面让自己绝望！
那个瞬间，程昭终于明白：爸爸妈妈在他面前相敬如宾的一切相处都是假象，这个家看似风光无限，平静无比，实则早已从内里开始腐烂，爸爸妈妈不知道为了什么原因故作相安无事的同处一屋檐下，而自己像个傻瓜一样还以为自己一家三口无比的幸福。
而最让他追悔莫及的是他是如此的无能，如此的软弱，在发现这一切的时候，没有及时的站出来保护好妈妈，只是一再的躲在她的羽翼下，直到她香消玉殒才发觉自己的愚蠢——以为那只是普通的家庭争吵，以为一切都还是和他表面上看到的那么美好！
母亲入土为安三月后，守完孝的程昭毅然决然的申请出国留学，7年后回来，独自应聘到了和安居——爸爸手下集团的上游厂商。他蛰伏了这些年，已基本摸清楚了爸爸手下集团的运作模式，他要的是将妈妈害死的他，身败名裂！
至于英华集团，那原本就是他的，虽然爸爸想着要将它从自己手里夺走，但是他决不允许：以前的他还不够强大，但是现在，终于是时候去拿回属于自己的东西了，右手在桌上轻轻有节奏的敲着，程昭面无表情的看着屋顶自言自语道：“你不是不想交给我嘛？那么我便自己来拿好了！”
等了十年，终于让自己练成金刚之身，成为一名合格的集团继承人，至于将一切的布局都安排好，现在程昭等的便是一个证据，只要证据齐全，他立马就可以将老头子送入牢房！程昭摸着下巴若有所思的自言自语道：“至于他的集团，自然是‘国不可一日无君’，他的独子我名正言顺的继承了好像也不会有人出来说什么呢！”
对于英华集团，原本程昭其实并没有太多的想法，因为妈妈一直对自己说：“儿子，以后别学你爸！整天就知道往公司跑，这人生的乐趣都少了许多！”但是，当妈妈如同一朵凋谢的玫瑰一般在自己的眼前闭眼的那一瞬间，程昭心里的第一个念头便是：夺走英华！送他入笼牢！
想到温文尔雅的爸爸，脸上那片淡然变成绝望，程昭心里有种说不出的快感：“是呢吧？被自己的儿子送入牢房，怎么也算得上是H城的特大新闻了！只是不知道这样的新闻该让多少媒体提前做好准备比较好呢？”说着程昭的脸上开始露出了欣慰的笑容，只是这笑仍然没有任何温度，还是那种走形式的情绪表达。
☆、第一零九章：日常相处小温馨